Après plusieurs jours de rendez-vous sur salon, les acheteurs sont en recherche de vérification terrain : évaluer l’accessibilité, la qualité des infrastructures, la capacité d’adaptation des équipes et la cohérence des services proposés. Le post-tour permet ainsi aux partenaires français de transformer une prise de contact en véritable opportunité commerciale.

En accueillant les hosted buyers nord-américains directement après IMEX Frankfurt, les partenaires impliqués peuvent positionner leur destination ou leur établissement comme une option prioritaire dans le processus de décision, dans un format immersif, expérientiel et propice à la construction de relations durables. L’opération s’inscrit dans une stratégie globale de reconquête et de fidélisation du marché nord-américain.