Cette publication propose une lecture marketing en 250 pages, claire et concise, des enjeux de ces destinations. Le territoire français est composé à 80% par l’espace rural (contre 20 % pour les autres espaces : mer, montagne et ville). Sa fréquentation touristique (française et étrangère) représentait 29,2 % des nuitées en 2003, soit près du tiers de la fréquentation touristique globale et 19,7 % des dépenses touristiques ce qui équivaut à environ 20 milliards d’euros. Rappelons que la consommation touristique en France s’est élevée, en 2003, à 102,4 milliards d’euros.

La campagne est ainsi le premier espace touristique fréquenté par les Français en nombre de séjours (35,8 % en 2003) mais le deuxième en nombre de nuitées après le littoral. C’’est dire l’enjeu économique qu’il représente pour l’industrie touristique française.

De nombreux partenaires ont contribué à la réalisation de cette étude : la délégation à l’Aménagement du territoire et à l’Action régionale (DATAR), le ministère de l’Agriculture, de l’Alimentation, de la Pêche et de la Ruralité, la Caisse des dépôts et consignations (CDC), la Fédération des Stations vertes de vacances, la Fédération des Logis de France, la Fédération nationale des Gîtes de France, le Comité régional du tourisme de Rhône-Alpes, seize Comités départementaux du tourisme ainsi que la Conférence permanente du tourisme rural (CPTR).

Véritable outil de travail pour les élus et les opérateurs locaux, ce ''Carnet de route de la campagne et de la moyenne montagne'' leur permettra de mieux connaître les clientèles de ces destinations et leur donnera les éléments incontournables pour développer une stratégie marketing efficace. Le tome 1 est consacré à « ce que dit la demande », le tome 2 apporte « les réponses de l’offre ». Les nouvelles attentes des consommateurs militent toutes en faveur des destinations campagne et moyenne montagne : ce sont des destinations proches et accessibles, sans contraintes d’organisation, multisaisonnières, préservées, propices au ressourcement et à « l’entre soi » (en famille, entre amis).

ODIT France, avec l’aide de ses partenaires, a mis toute son ingénierie touristique et marketing pour définir une méthode de travail rigoureuse qui repose sur :

• des outils pour mieux connaître ses clientèles et mieux les fidéliser, - des modalités de conquête de niches de clientèles et de non clients,

• la nécessité de choisir un bon positionnement et de le décliner au sein d’une offre touristique,

• la préservation des atouts naturels,

• la mobilisation des acteurs dans une démarche de durabilité.